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Channel management : Le domaine Château Puech Haut lance une offre de sites e-commerce à destination de plusieurs centaines de cavistes
Une première dans le domaine du vin
Château Puech-Haut, un des plus beaux domaines du Languedoc, renommé pour la grande qualité de ses vins, a décidé d’innover en intégrant une offre de création de sites e-commerce à destination de plusieurs centaines de ses clients cavistes.
Le site e-commerce comme outil de co-marketing
Chaque caviste client du domaine pourra bénéficier d’un site e-commerce complet d’une valeur de plusieurs milliers d’euros à un tarif très concurrentiel en échange d’une mise en avant régulière des produits de Château Puech-Haut. Ce type d’initiative où un producteur et son réseau de distribution œuvrent en synergie grâce aux nouvelles technologies et à l’e-commerce en particulier constitue résolument une première dans ce secteur d’activité.
Les prestataires derrière cette offre
Pour mettre en place cette opération de channel management ambitieuse répondant parfaitement aux critères définis par Château Puech Haut, eBusinessEco, agence interactive prestataire de services web spécialisée en e-marketing ainsi que son partenaire Troll d'idées, éditeur de la plateforme de création de sites Kiubi ont travaillé de concert.
Les principaux intéressés témoignent :
« L’objectif était de permettre à chaque caviste intéressé d’avoir un site e-commerce répondant aux exigences de qualité et d’efficacité des internautes d’aujourd’hui, mais également d’associer le site à un accompagnement complet en matière d’e-marketing. » résume Olivier Camp, président d’eBusinessEco.
« Après avoir discuté avec plusieurs éditeurs de plateforme e-commerce, nous avons retenu Troll d'idées, à la fois pour l’avance technologique de sa plateforme Kiubi qui offre une grande autonomie aux cavistes tout en facilitant notre travail d’accompagnement, mais également pour leur compréhension très fine des processus commerciaux dans le domaine du web. » ajoute Philippe Bonnet, directeur commercial d’eBusinessEco.
« Conçue dès le départ à cet effet, notre plateforme Kiubi s’adapte facilement à la mise en place de typologies de sites spécifiques, avec des formules fonctionnelles sur mesure afin d’industrialiser le déploiement rapide de plusieurs centaines de sites. Chacun des sites générés conserve bien entendu toute la souplesse offerte par Kiubi en matière de personnalisation. » souligne Matthieu Ferry, directeur commercial de Troll d'idées.
« De plus en plus de marques se rendent compte qu’avec une plateforme de nouvelle génération telle que Kiubi elles peuvent enfin intégrer pleinement Internet dans leur chaîne de valeur sans investir des millions d’euros en développement informatique. La rapidité de mise en place d’un projet complet (quelques mois) permet aux services marketing de ces marques de conserver l’initiative. Le marché évolue tellement rapidement qu’éviter l’enlisement dans des cycles projets longs est tout simplement une question de survie. » conclut Marc Beyer, président de Troll d'idées.
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